Astuces pour mieux vendre vos idées à la direction
Ce n’est pas un secret, les employés de tous les échelons ont souvent des idées géniales pour améliorer les opérations, la commercialisation, le service à la clientèle et la stratégie de marque. Malheureusement, beaucoup d’idées formidables ne sont pas partagées avec les bonnes personnes et, par conséquent, jamais mises en œuvre.
Or, si vous êtes disposé à prendre quelques chances et que vous croyez réellement en votre idée, vous devriez en faire part à la direction. Voici quelques stratégies qui vous aideront à vendre vos idées aux bonnes personnes :
- Développez un argument solide, bien fondé et convainquant. Réfléchissez à toutes les facettes possibles de votre idée afin de pouvoir l’énoncer avec conviction.
- Assurez-vous que votre idée à un lien avec les enjeux, les buts et les objectifs actuels de votre employeur. Avec une idée qui s’adresse aux objectifs courants, vous tirez sur les bonnes ficelles en abordant ce qui est directement dans la mire de la direction.
- Structurez votre idée en fonction de la perspective du preneur de décision. Que ce soit à l’oral ou à l’écrit, élaborez votre présentation en fonction du point de vue de votre interlocuteur et non du vôtre. Cela est d’autant plus important si la personne doit présenter l’idée à un comité comme cela est souvent le cas.
- Minimisez les points négatifs et le risque d’échec. N’ignorez jamais les inconvénients, mais minimiser-en les probabilités au moment de présenter votre idée. Mettre l’accent sur le négatif entraîne rarement des résultats positifs.
Toutes ces techniques fonctionnent en autant que votre idée ait le potentiel de faire gagner ou sauver de l’argent à votre entreprise tout en améliorant son image ou sa position dans le marché. Dans tous les cas, soyez confiant et faites vos devoirs. Une idée marginale détruit rarement une carrière alors qu’une idée révolutionnaire permet souvent d’en bâtir une.
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